當下不少企業確實走到了轉型變革的十字路口，很多新問題、新困難接踵而至,而各家企業所在的行業和發展階段各不相同，具體的管理方式可能千差萬別，我在這裏只想結合自身實踐，與大家分享一點帶有共性的東西。

1.怎樣看待當下的困難

首先我想大家思考一個問題：自改革開放以來，我國哪一年沒有困難？困難年年有，年年各不同，但中國又何時停止了發展的步伐？

中華民族偉大復興的機會就在眼前，處在這樣一個偉大的時代，機遇和困難肯定一樣多，也一樣大。小發展有小困難，大發展有大困難。只要整個國家和民族在往前走、往上走，困難是必然的，沒有困難反倒是不可想像的。青年企業家是時代的弄潮兒，我們的使命就是戰勝困難、勇立潮頭，正因為如此，我們才有不可或缺的價值。

優秀的企業與眾不同在哪兒？就是要做、能做、能做好那些難上加難的事兒。我認為，最難的那條路就是離成功最近的那條路。如果你不主動選擇“最難的那條路”，就等於主動選擇了“越來越窄的那條路”。縱觀歷史，我們不難發現，行業形勢好、管理門檻低、所有企業都能賺錢的時候，真正優秀的企業反而無法脫穎而出。實際上，只有在行業疲軟時，才是誕生偉大企業的時候。

世界是公平的，最難的事你做了並且做好了，你就能取得超常的成就，華西希望集團和德康集團都是這樣成長起來的。如果我們的效率遠遠高於行業平均水準，那麼，行業賺錢我們就能盈利更多，而當行業整體虧損時我們就能不虧或少虧。高考的結果只有一個，就是有的人考上了，有的人沒有考上，問題只是你考上了沒有。市場經濟有兩大鐵律，一是質優價廉，二是優勝劣汰。將自己做優做強，是我們永遠是應對一切變化的基礎，埋怨和等待都是沒有出路的。

如果說我做企業以來還積澱了一點財富的話，首先就是這份從艱難中所收穫的“特別旺盛的生命力”。事實上，正是困難的環境，才驅使我們更加團結奮進——不必提醒，我們時時刻刻都能都能感受到來自市場的壓力，這樣的刺激使得我們不敢有絲毫懈怠——我們因此形成了“檢討文化”，因為我們如果不能誠實地面對問題，就隨時會在戰場上倒下；我們形成了“聚焦戰略”，因為以小博大要求我們必須集中力量才能形成突破；我們要求管理幹部必須以“行業英雄”來要求自己，因為如果不能以成大事業的“緊迫感、壓力感、責任感、使命感”來要求自己，我們根本無法頂住巨大的壓力和日復一日的辛苦寂寞，並迎來最後的曙光。

2.“難不難”關鍵在於“想不想”和“有多想”

馬雲說：“也許你們看到了我們BAT互聯網三大巨頭的風光，但你們知道我們是怎麼幹的嗎？晚上十點，傳統企業有多少人在工作？在工作的除了機器在轉又有多少人的頭腦在轉呢？在互聯網企業，晚上十一二點，辦公室裏燈火輝通明，大家都在拼命幹。”他們這個行業的失敗率是99.9%，做不到數一數二就不能生存，至少過得不好。這幫高學歷、高素養、有激情、有夢想又拼命工作的人，失敗率還這麼高，為什麼不該他們來引領潮流呢？比比他們，我們還能埋怨什麼、還想得到多少呢？

我也常常問自己，集團成立之初，資金和市場口碑、技術儲備都非常不足，為什麼依然能夠從強手如林的西南市場殺出一條血路？如今想來，我們最大的優勢不過就是對勝利的極度渴望。

3. 學習能力和檢討文化是我們健康成長的兩大法寶

回首多年的企業經營管理實踐，要說有什麼經驗可以與大家分享的話，那就是企業無論處於什麼行業、無論處在哪個發展階段，不斷學習、不斷反省都是我們戰勝一切困難的法寶。

學習就是向一切優秀的人，包括競爭對手學習，在創造性學習中，努力將對方的優點轉化成自身的優點；二是反省，就是用“內求”來代替“外求”，嚴格以至苛刻地要求自己，不斷地尋找規律、探究方法、改進工具，不斷地降低成本、提高效率。學習是拉力，反省是推力，一個在前面拉，一個在後面推，兩力相加，我們的企業就一定能夠不斷前進。

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